教培行业在疫情环境下如何突破千万业绩
教培行业在疫情环境下如何突破千万业绩
大山学苑（化名）在疫情环境下如何通过网络完成千万以上的业绩？大山学苑（化名）类似于和湖畔大学的性质是一致，他的老师也有来自阿里巴巴的前总裁卫哲、如家酒店孙坚、杉杉控股郑永刚、还有在各领域都有所成就的一些亿万富翁，这些老师没有教学资质、当然大山学苑（化名）也没有办学资质、但他们这些老师的优势就是在他们的细分领域有所成就每个师傅身价都是几亿、几十亿、甚至几百亿，这是他们的优势，师傅比较有钱，教出来的徒弟应该也不会太差。
他们学院在没有疫情的情况下，每年招收三十个学生是非常容易的。另外我要说一下他们的学费，他们的学费比湖畔大学还要贵十多万，六十八万的学费，时间为15个月，当然结业后师徒关系终身不变。在疫情没有来之前，他们连续好几年凭着个人际关系每年都能轻松完成招生任务（期间不做任何广告宣传），但是自疫情爆发以后他们传统的个人关系招生手段受到了限制。在这种情况下，他们学院为了能够按时完成招生任务。通过相关关系联系到张泽华老师出谋划策，在张泽华老师给他们院长(王院长)、讲解了如何通过线上营销的方式宣传招生，连续两个多月的交流和沟通，院长也理解了如何通过线上招生的这种渠道和形式，最终与张泽华老师达成合作。
张泽华老师为大山学苑（化名）提供的服务主要包含数字营销前期的理论沟通和咨询及数字营销技术落地，他们前前后后的投入花了约三十多万耗时三个多月，获得了三百多个有效线索在二零二一年四月成功开班,超额完成了招生数量。
教培行业如何招生
还有一家公司是山东的一家做幼儿美术培训的，在疫情爆发前半年他们获得了两百多万这个天使投资，他们把这两百多万用来搜索引擎推广SEM广告。持续投入大约半年时间，获得了八十多条意向线索，正准备大干一场的时候碰到了疫情爆发，八十多条线索几乎就没有起到任何作用。在这种情况下，这家公司差不多面临倒闭现金流只够维持一个月，如果一个月之内再没有收入就会关门散伙。在这种情况下，一家大型规模的咨询公司把这个美育机构的董事长引荐给了张泽华老师，张老师给他们做了大约一个小时的数字营销远程辅导因为当时的情况也比较严峻，我们都不能见面交流，我们就通过腾讯视频远程沟通，张老师给这位董事长讲解了整体线上获客的模式，比如搜索引擎SEM、信息流广告、自媒体传播等线上宣传模式。这位美育机构的董事长是八五后，执行能力非常的强，参与张老师的这个远程会议以后，不到三天的时间，他组织团队开通了抖音账号、微信视频号，组建了视频拍摄团队和剪辑团队，每周坚持推出较新的课程宣传内容、通过这些方法进行大量的宣传引流，同时呢也启动了付费的信息流广告（抖音广告），效果非常的好，前期第一个月投了六万多的广告费获得了400多条线索，转换率做到了4%有进16个客户在第一个月支付了加盟费时的挽救了他的公司。在没有投广告之前，他们公司的现金流只够支撑一个月，董事长非常的焦虑，但是听了张泽华老师数字营销远程培训课程以后变得豁然开朗信心百倍，凭借着超强的执行力，第一时间启动了数字营销推广，成功的收到了16个代理商的加盟费，公司又进入了正常盈利循环。
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