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奢侈品引流获客的逻辑

日期:2022-07-11 20:07:16 / 人气:

奢侈品面向的客户类型可以又以下这些

第一类:知道这个品牌的准客户。第二类:有奢侈品消费实力的潜在客户。第三类:未来的目标客户(当前没有消费能力 但未来一定有消费能力的客户)。第四类群体有点特殊:注重身份地位的人 通常是使用者,而消费者是送礼的人。针对上述四类客户、建议启动搜索推广、信息流广告、短视频矩阵引流、这些是当下引流较为火热的传播工具。

 

使用奢侈品的消费者更注重品牌的知名度

有一次我在我们公司的电梯里,一个阿姨提着某品牌的的包,问她同事知否知道这个品牌,她同事说 没有听说过,哪位阿姨瞬间脸色就没有那么好了、然后我说这个包的品牌我听说过,那位阿姨心情才好些。所以知名度不足的品牌应该让更多人熟知,做更多的宣传。

 

企业品牌传播很槽糕的现象

比如这种现象就很糟糕、如果是哪位朋友推荐了你的品牌或产品、那么被推荐人或多或少会上网了解一下、如果了解不到这个品牌官方的信息、会给品牌打折扣 甚至影响销量。

 

当下给店铺引流的主流工具

不管你在天猫买什么产品或 服务、引流到天猫的基本逻辑:品牌差异化定位开始、然后是宣传、宣传的话就包括搜索推广和信息流广告、短视频矩阵引流

 

当前备受欢迎的互联网传播渠道:

1、不要广告费就是自制短视频、上传到各类视频平台发布就可以、但是有个缺点就是连续性不强、只能火一段时间,这类方法很多企业也在用、 主要是经济实惠效果也好。

2、信息流广告,可持续性强、信息传播精准、利于创造目标客户、容易做到品效合一

3、搜索推广,搜索推广通常是基于上述两类传播广告之后的一种广告形式、对于注重产品价值、希望深入了解产品的目标客户有非常大的作用,同时对抢占市场也能起到作用、比如搜索奥美的客户也能同时看到品传的广告、或许原本希采购奥美服务的客户也采购了品传的服务、或者买了奥美服务同时也顺便买品传的广告策划服务。



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