好的销售难招、提升业绩、路在何方？
好的销售难招、提升业绩、路在何方？
是不是好的销售越来越难招了？
招来的人不出业绩。表面的现象 背后的原因是销售员在市场中的作用。正在发生变化。
如果你现在身处困境，把希望寄托在找几个金牌销售上，那你一定要听我下面的分析，非常值得你深度反思
全网肯定没有人讲过，最后一条是重点，能听懂的人应该不多。
这第一不是销售员的能差，而是客户越来越相信自己的判断。这也是这么多年来在各路的神仙销售集体教育的结果。
那客户的辨别能力，防范意识。都越来越强。
因为你所有的花样他都见过了、一句话概括，就是我不相信你说的，我只相信我感受到的。
能让客户感受到的是什么？我之前视频里讲过、看过的人应该都懂。那这知识其次。
更重要的是。我们客户的消费行为模式发生了变化。就像网上购物，如果不是自己、看个八九不离十！你都不会和卖家去搭话，更不用说给他机会去推销。
那你有没有注意到两个细节。
第一、就是从消费者角度来看、越来越多的人喜欢静默下单？什么叫静默下单、就是购买中零咨询，看好了直接买，购买的过程完全是依靠自己的判断。
第二、从商家来看，越来越多的店铺开始用机器人客服，因为他们发现购买中的疑问用户多数可以自己解决。
有人抬杠，说我就不网购，可不管你在哪儿买，买之前你是不是要去网上查查信息，给自己科普一下，这就叫消费者的自我教育，这也是之前没有的。
所有这些都说明一个问题，就是消费者的消费独立性越来越强了。所以想用人为的方式，简单粗暴的就把观念灌输给客户的时代已经结束了。
你要设法让客户自我引导、自我教育。
仔细的观察你会发现，聪明的品牌不使用强销售，反而生意更好。你去无印良品，你去星巴克就算你在哪里坐一天 也没有人想你推销。
那里的店员只是在你需要它的时候出现，他忙的时候，你还未必找得到人。
那光顾有些品牌你甚至会觉得受到冷落，但如果你去商业街啊、服装城之类的地方，那里的销售会在十米开外就招揽生意
所以品牌工作做得越好，对销售的依赖越弱。
越是把判断的主动权交给客户自己，相反，越是平庸的产品，越是要依赖强势的销售人员和促销政策督促成交。
所以回过头来看，淘宝上的销售为什么不叫销售 叫客服。因为他那个长长的详情页 才是销售 、漂亮的图片、详尽的视频、客户的评价、动人的故事、所有对美好生活的想象、所有商品的魅力都在这里集中展现给你。而这些东西是胜过任何销售人员的。
你去特斯拉，发现他们的小说也不推销产品，他们的任务就一个。劝你试驾、我猜想试驾率一定是他的首要考核指标。
只要你试驾了，销售员的工作基本就完成了80%，特斯拉让你心跳的感觉和品牌魅力可以在一次试驾中充分体现。
而所有这些都是销售员的描述无法给你的。所以重点来了，高级的销售应该是把商品本身打造成销售员，让产品自己说话，而不是用一个口吐莲花的销售去推销一个哑巴商品。
而我们所谓的销售队伍更应该注重他的服务属性而不是销售属性。
那我建议你马上点赞、收藏，回头把我这句话记下来。好好反思，你要分清楚两种不同的成交逻辑，一种是靠品牌的拉力成交，一种是靠销售的推力成交。好的品牌绝不会推着消费者，靠促销政策和压力成交，而是靠诱惑成交。
而这种诱惑一旦形成、会让人日思也想、所以不要伸手掏客户的口袋，要让客户的钱自己往外笨、拦都拦不住的那种、所以所谓打造品牌、不应该是记者广而告知让多少人知道、而是先打造好自己会说话的商品、让商品本身去打动客户。
这也是现在很多企业都缺少的一颗、如果你学会了怎么让产品说话、会节省你大量的人力、教育成本、管理成本。边际效益也会充分放大。所以谁才是永远不会离职的金牌销售。您听懂了吗
好产品 要宣传 找品传
先有好产品、然后才大力宣传。
